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来源:喜兔官方   日期:2019-08-31 14:18:04
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  这两天,社交圈都被Costco上海开业的消息刷屏!

  8月27日,美国零售巨头Costco位于上海闵行区的中国首店开业仅半天,就因为人气爆满,不得不暂停营业。受此消息推动,当天美股Costco市值暴涨560亿元!

pc蛋蛋  为啥一个外来品牌刚进入市场就能引爆?喜兔创始人老光认为,打通渠道,学会让利,服务消费者的生活场景,是其成功之道。

  懂得让利,关键是打通渠道

  全世界的老板都在想如何赚取高毛利,只有Costco整天在思考:如何才能少赚一点!

  Costco的平均毛利率只有10%,在Costco,如果商品毛利要设置高于14%,审批流程要上升到CEO级别。

pc蛋蛋  Costco的超低毛利是什么概念?

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  举个例子,如果一件商品的进货价只有10元,那么卖价只能是11元。而在Costco之前的沃尔玛,平均毛利率达到了40%~60%,而48颗的费列罗巧克力,最低只要8.99美元,在亚马逊上,同款费列罗要卖到19美元!

  业内人士认为,除了惯常的低价促销手段之外,1498元的飞天茅台、919元的五粮液和打折的爱马仕等,充分说明了Costco独到的渠道掌控能力。把经销商等中间渠道的费用统统砍下来,充分让利消费者,是Costco在美国成功的秘诀,这一招,在中国也同样适用。

  中国是一个拥有14亿人口的巨大市场。这意味着,各种消费层次的人群都有,既有熟练在网上下单的年轻白领,也有爱到实体店排队抢购的大爷大妈。

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  所以,当天猫、京东等传统电商陷入红利怪圈的时候,喜兔从弯道杀出,走起了“农村包围城市”路线,依托下沉市场的消费力,硬在电商巨头身边闯出了一条血路。

  喜兔的宗旨同样是让消费者花最少的钱,买到最好的东西,所以,从一开始,喜兔就在整合渠道。

  日前,在喜兔的战略发布会上,伊利华东区销售总监葛宗和、贵州茅台集团技术开发公司贵州九天玉液全国运营中心总监刘鸿涛、海尔线上集团部部长姜亮等数十家品牌代表出席,和喜兔签订了战略合作协议。

  越来越多的供应商选择和喜兔合作,实现了上游、平台、顾客的三方共赢!喜兔用7年时间,对接了上万个优质上游,真正实现了品牌直供、一手货源。

  让会员离不开你,满足用户全场景消费诉求

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  当一个超市能够解决日常生活中的问题时,它也就成为了生活中不可分割的一部分。不仅解决了24小时的便利问题,还解决了大家日常充卡、缴纳水电气等等各种费用的问题。

  但Costco解决的却不仅仅是这些问题。

  据了解,Costco把会员的照片和姓名印在会员卡上,甚至与北美政府部门达成合作,拿到了符合TSA允许乘客提供除了护照以外的其他证件来证明自己身份的许可。所以,如果登机、出国身份证忘记带了怎么办?Costco的会员卡是可以当作身份证使用的。

  另外,Costco的医疗体系颇为健全,如果顾客的医疗保险不包括所有药品,那么就能在它那里买药,价格远低于市面价。

  不仅医疗,Costco连你的车子都考虑到了,它不仅一年能卖出46.5万辆汽车,是全美第二大汽车经销商,自己还有加油站,会员加油不仅非常便宜,还能换轮胎、做轮胎矫正,并终身免费打气。

  这样,会员的日常需求得到了有效满足,真真正正地逃不出Costco的手掌心。

  所以,从用户深耕和裂变的角度讲,Costco始终在生活消费领域的各个环节与会员进行互动。如果把上述经验放在社交电商领域,同样如此。因为对于社交电商来说,流量并不是最重要的,把粉丝经营好才是最关键的。

  喜兔深知,人人都是KOL这一社交电商逻辑。

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  每个人都是KOL,都是潜在会员,自带流量,如何让流量变现,实现传播,这一点非常重要。喜兔的做法是,把基于相同兴趣爱好的人群集在一起,培养出一个KOL ,把相似的需求被归集起来,在一个生态内实现产品的销量裂变,同时给供应端提出更多的需求,使得消费者需求可以更好被满足。

  继而,消费者、店主、平台三者完全可以在一个生态圈内共享共创共赢。每个人都可以在零碎的时间里,发挥各自特长,引导他人进行理性消费、提高个人收入、个人生活质量,实现个人价值。

  此外,购物、出行、加油、教育、售后等十八大店主权益,提供日常衣食住行的诸多便捷,实现了创业路径简化和生活购物优化的目标。

  如此看来,供应链的深耕+会员体系的打造,喜兔能够成为社交电商的破局者当之无愧。

  成为喜兔主人的三大优势:

  操作简单:喜兔的所有商品都不需要付费,不需要按商品,店主可以简单地分享链接销售,专属客户服务为兔主人 消费者回答问题。【喜兔注册】

  简单的宣传:生动有趣的文案和图片,一键复制和保存,可以分享到所有主要的社交平台。

  整个指导过程:业主有相应的指导员培训,平台专属培训师定期教授 教授销售和管理技能,小白的推广从此开始。【喜兔注册】

  2019年的微商已经开始进入了萎缩期,但是对于社交电商来说才是一个新的开始。现在社交电商的概念被抄的很火,不管是投资大佬还是普通的投资者,都非常看到社交电商平台,喜兔近的火爆,也足以证明了市场的眼光是犀利的,只要是优质的好项目都会备受青睐。想要加入喜兔的投资者一定要把握住入场时间,越早进场越能够站在风口的前方,收益利润也是巨大的。

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  也许有人会问,喜兔的项目好不好做呢?答案是肯定的。一个好的投资项目门槛一定不会太高,人人都有赚钱的机会。但是喜兔的优势就在于提供全面的培训服务,不管是开店还是售后,都有老师手把手的教导。就算是新手小白参与到培训之后,都可以快速的掌握开店推广的诀窍。

  一方面是喜兔为了帮助更多投资人快速的接触和了解社交电商行业,另一方面也是因为喜兔的背后集团是大时代集团,是一个具有多年爆款打造经验的集团,拥有非常卓越的运营管理概念和执行力非常强大的市场推广策略,为了全力推动喜兔这个项目上线,大时代集团可以说是亲力打造了具投资价值的一个项目,也给了喜兔很多支持。

  现在加入喜兔,不仅可以成为优质的会员、高的返佣政策,还能有专属客服和专业老师来指导,从零开始了解社交电商,不错过任何一个赚钱的机遇,相信在不久的将来喜兔一定会成为市场上具投资价值的平台!

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